728x90 반응형 #영업노하우 #바이어구별법 #고객심리 #실전세일즈 #시간관리영업 #가망고객판별 #영업집중전략1 “이 고객, 진짜 살 사람일까?” – 바이어의 진심을 읽는 5가지 기준 모든 고객이 고객은 아니다.영업 성과는, 누구에게 집중하느냐에 달려 있다.영업을 하다 보면 이런 생각이 듭니다.“이 고객, 진짜 살 사람일까?”“왜 이렇게 시간만 끌지?”“희망고문인가, 아니면 진짜 검토 중인가?”특히 이메일, 톡, 알리바바 메시지로만 대화하는 경우고객의 진심을 판단하는 기준이 없으면 시간과 에너지만 낭비하게 됩니다.그래서 오늘은 ‘진짜 살 사람’과 ‘고객인 척하는 사람’을 구분하는 5가지 기준을 알려드릴테니 판단에 보템이 되면 좋겠네요1. 질문이 구체적이다예: “MOQ는 어떻게 되고, 납기일은 며칠 정도 예상되나요?”이런 고객은 구매를 전제로 한 정보를 요청합니다.반면, “가격이 얼마에요?” 한 줄만 오는 문의는 정보 수집 목적일 가능성이 높습니다.2. 자신의 상황을 먼저 공유한다예: .. 2025. 4. 22. 이전 1 다음 728x90 반응형
