728x90 반응형 #영업노하우 #바이어심리 #진성고객판별 #고객반응분석 #실전영업전략 #이메일패턴 #고객행동분석 #b2b영업팁 #영업성공비결 #계약가능성 #고객신호분석 #영업시간관리 #티스토리블로그1 영업자가 절대 놓쳐선 안 되는 '신호' 5가지 고객이 ‘진짜 살 사람’인지 조기 감지하는 기술계약은 ‘느낌’이 아니라 ‘패턴’에서 시작된다영업을 하다 보면“이 고객은 왠지 계약할 것 같다”는 직감이 들 때가 있습니다.그런데, 실제 계약으로 이어지는 경우는 의외로 ‘느낌’보다 ‘패턴곧 프로세스’을 따릅니다.고객의 언어, 이메일, 반응 속도, 행동 방식에는계약의사가 있는 사람만이 보여주는 일정한 흐름이 있습니다.오늘은 그 신호 5가지를 정리해볼게요1. 질문이 ‘구체적’이다“단가가 아니라 MOQ 기준이 어떻게 되죠?”“생산 리드타임이 며칠인가요?”진성 고객은 질문이 구체적이고 숫자 단위로 흘러갑니다.그들은 구매를 위한 정보를 찾고 있지, 단순히 흥미를 가진 게 아닙니다.2. 결정권자 또는 담당자를 언급한다“제가 팀장과 한번 상의해보겠습니다.”“이건 구매팀.. 2025. 4. 25. 이전 1 다음 728x90 반응형
