키워드 선정 → RFQ 확인 → 메시지 접근
끝내는 실전 가이드
해외 바이어를 찾는 건 늘 어려운 일입니다.
하지만 B2B 플랫폼인 알리바바닷컴에서는 몇 가지 전략만 알면 생각보다 빠르게 '진짜 바이어'를 만날 수 있습니다.
오늘은 제가 실제로 활용하고 있는 알리바바 바이어 찾기 3단계 검색법을 소개드리겠습니다.
단계는 간단합니다.
1. 키워드 선정 → 2. RFQ 확인 → 3. 메시지 접근
이 글을 끝까지 읽으시면,
무작정 기다리는 영업이 아닌 주도적으로 바이어를 찾는 방법을 익히실 수 있습니다.
1단계: 키워드 선정 – 검색의 시작은 '키워드'에서
바이어가 제품을 찾는 가장 기본적인 방법은 '검색'입니다.
그렇다면 우리는 바이어가 입력할 만한 핵심 키워드를 먼저 정해야 합니다.
키워드 선정 팁
- 제품명 + 수식어: 예) eco-friendly bamboo toothbrush, OEM baby clothes
- 산업별 용어 반영: 예) HACCP certified snacks, CE approved charger
- 경쟁사 분석: 상위 업체들의 제품 페이지에서 자주 보이는 키워드 체크
Tip: 알리바바 내 ‘Products’ 탭과 ‘Buyers’ 탭에서 검색 결과가 많은 키워드는 바이어 수요가 있다는 뜻입니다.
2단계: RFQ 확인 – 진짜 구매 의사를 파악하는 법
알리바바에는 'RFQ'라는 기능이 있습니다.
이는 바이어가 구매하고 싶은 제품을 등록해놓는 일종의 입찰 제안서입니다.
RFQ 보는 법
- 상단 메뉴에서 “RFQ Market” 클릭
- 원하는 키워드로 검색
- 바이어가 올린 RFQ 내용 확인
좋은 RFQ를 고르는 기준
- 상세한 제품 설명 (사이즈, 수량, 스펙 등)
- 최근 날짜
- 국가 정보 기재됨
Tip: 내가 판매하는 제품과 맞지 않더라도, 바이어가 어떤 단어와 표현을 쓰는지 참고하면 추후 메시지 작성에 큰 도움이 됩니다.
3단계: 메시지 접근 – 첫인상이 바이어를 움직인다
이제 바이어에게 직접 메시지를 보낼 차례입니다.
이때 가장 중요한 건 짧고 명확한 소개 + 바이어의 관심을 반영한 제안입니다.
메시지 구성 예시
Hello [바이어 이름],
I saw your RFQ about [제품명] and would like to introduce our solution.
We are a [회사 소개 간단히: 예 - Korean manufacturer specialized in eco-products].
We can supply [스펙, MOQ 등 바이어 RFQ 내용 반영].
Please find our catalog attached. Looking forward to your feedback.
메시지 팁
- 바이어의 요구 사항을 꼭 언급: “You mentioned you need 5,000 pcs with CE certification...”
- 첨부파일은 가볍게, 제품 이미지나 PDF 1~2장 정도
- 가능하면 24시간 내 응답
마무리: 바이어는 ‘선택’하는 게 아니라 ‘찾는’ 것
요즘은 플랫폼에 올려두고 기다리는 시대가 아닙니다.
직접 검색하고, 분석하고, 다가가는 사람이 결국 성과를 가져갑니다.
알리바바 바이어 찾기, 오늘 알려드린 3단계 검색법만 잘 활용하셔도
해외 마케팅의 속도가 확실히 달라질 겁니다.