728x90 반응형 #영업노하우 #영업타이밍 #영업실수 #고객관리 #세일즈전략 #영업팁 #b2b영업1 영업은 결국 타이밍이다 – 타이밍 놓친 영업의 결과와 교훈 저는 최근은 정부지원사업 영업를 많이 하고 있는데빠르다고 좋은것만은 아니더라구요 특히 정부지원사업의 경우는 적절한 타이밍이 관건인데요너무 이르면 사업의 이해와 뭘해야할지에 대한 방향성을 못잡는기업이 많기 때문에처음 정부사업을 하는 기업의 경우3~4개 기업 미팅 후가 좋더라구요고객이 “생각 좀 해볼게요”라고 말한 후, 연락을 미룬 적 있나요?바로 그 타이밍, 지나고 나면 기회는 다른 사람 손에 들어갑니다.타이밍의 본질: “고객의 관심이 가장 높은 순간을 포착하라”놓친 타이밍 사례:“바로 연락드릴게요”라는 말만 믿었다가…다시 접근했을경우 이미 다른 기업과 계약한 경우/ 왜 연락 안하셨어요 라 반문한경우반전 포인트:“가격보다 중요한 건 타이밍”이라는 말의 의미실전 팁 3가지:빠르게 응답하되, 정보는 간결하게일.. 2025. 4. 16. 이전 1 다음 728x90 반응형
