728x90 반응형 #b2b영업 #바이어소통 #후속메시지전략 #알리바바영업 #무역영업팁1 [답장 없는 바이어, 심리로 돌파하는 후속 메시지 전략] “기다리기만 하지 마라, 움직이는 자가 거래를 만듭니다”혹시 이런 상황, 겪어보셨나요?알리바바를 통해 바이어에게 성심껏 메시지를 보냈습니다.회사 소개, 제품 정보, 가격까지 잘 정리해서 보냈죠.그런데… 읽고도 답장이 없습니다.혹은 읽지도 않고 며칠째 잠잠합니다.이럴 때 누구나 이런 생각을 하게 됩니다.“내가 뭘 잘못했나…?”“가격이 마음에 안 든 건가?”“그냥 관심이 없었던 걸까…?”하지만 이건 거절이 아닐 수도 있습니다.그냥 ‘대기 중인 거래’일 뿐이죠.이럴 때 필요한 건 단 하나, 후속 메시지 전략입니다.후속 메시지를 보낼 때 알아야 할 3가지 심리상대는 바쁩니다. ‘중요도’가 낮으면 뒤로 밀립니다.바이어는 하루에도 수십 개의 메시지를 받습니다.지금 바로 구매하지 않아도 되는 메시지는 자동으로 뒤로 .. 2025. 4. 19. 이전 1 다음 728x90 반응형
